飞跃规则:人生就是博-尊龙凯时的运动之道
诞生于规则之外,却最终成为规则本身的象征。1977年,时任Nike营销副总裁的罗伯特·斯特拉瑟在打字机上敲下了《Nike十大法则》,其中第三条引人深思。当时,迈克尔·乔丹尚在成长的路上,他的名字并不为人所知,甚至刚刚被校队淘汰。然而,我们都知道,乔丹之后成就了传奇,Nike通过这一事件逆流而上,最终估值翻了40倍。最重要的是,Nike创造了历史上最伟大的运动品牌子品牌,也为其前瞻性的法则找到一个完美的展示平台。
上周,在杭州湖滨银泰,为庆祝Air Jordan诞生40周年,巨大的JUMPMAN标志降临西湖边,年轻的王嘉尔作为Jordan Family的新成员首次亮相,展现出“UNBANNABLE禁不住”的品牌精神。瞬间,大家都在谈论王嘉尔在杭州的出色表现。身处现场的我们能够感受到,40年前的反叛精神在今天的Jordan品牌中依然顽强续写。我们不禁好奇,他们将怎样将悠久的历史与现代创新相结合,以创造更多新的机会。
为了探讨这个问题,我们拨通了Jordan品牌大中华区副总裁兼总经理陈诰礼(Ari Chen)的电话。他指出:「知己知彼,百战百胜」不仅适用于战场,在品牌与消费者的关系中同样适用。在当前市场环境下,想要吸引消费者的注意,品牌必须要标新立异,立足于生活方式之巅。但要做到这一点,首先必须深刻了解自己的目标群体。许多品牌在这一关键环节却往往忽视,但Jordan品牌并没有。
陈诰礼谈到,随着社交媒体和人工智能的普及,信息不再是稀缺资源,消费者可以通过多种途径全面了解他们所喜欢的品牌。因此,Jordan品牌与王嘉尔的合作正是在这样的趋势下应运而生。这次签约是品牌结合全球战略与中国市场特性作出的决策。他说:「我们的年轻人正不断摆脱标签,忠实于自我,追求在各个圈层以不同角色发光的能力。王嘉尔丰富的经历和自信的表达,正很完美地契合了我们的市场判断。」
王嘉尔作为击剑冠军、潮流巨星、国际音乐人,任何一项经历都足够引人注目。他在与品牌合作中强调希望不仅作为代言人,而是作为「合作伙伴」,共同探索更多可能性。在杭州的活动上,他透露将与Jordan品牌合作推出产品。虽然目前我们尚无法预估这些产品的具体形式,但显然,王嘉尔将为Jordan品牌开辟新的领域,满足消费者在不同场景的需求。
从个人英雄主义打破常规的80年代,到千禧年街头文化的崛起,再到如今多元化的价值观,Jordan品牌对于不同时代的青年文化始终有着清晰的判断,并围绕着这些判断持续发展。对此,陈诰礼表示,品牌的故事被是否记住并不重要;真正重要的是产品、故事与消费者的多个维度竭尽所能地平衡。缺少任一环节都可能让品牌陷入表面的商业化模式。
当被问及如何正面应对市场对经典款与创新款的反馈,避免依赖情怀的陷阱时,陈诰礼指出,中国市场对产品快速迭代的要求很高。但经典与创新应当并行发展。他表示:「经典款在历史上也是创新款,忘记创新就等于失去未来。我们需要不断深入了解消费者,寻找创新延续生命力的方法。」
从2025年春季开始,Jordan品牌将推出更多创新产品,满足街舞、滑板、小轮车等不同使用场景的需求。而实战鞋款Air Jordan 40也将在未来以区别于以往的新姿态回归。陈诰礼强调,篮球是品牌的根基,但他们知道用户并不仅仅限于篮球运动。因此,Jordan作为国际品牌,给予团队在关注用户需求上的自由,这是非常重要的。
尽管经济面临下行压力,品牌营销依然需要较高的投资回报率(ROI)。然而从宏观角度来看Jordan品牌在「禁穿」事件中的营销动作,不论是限量一万双的推出,还是在关键节点上的布局,都展示其逆势而上的决心,为消费者传递品牌故事,寻找新的增长点,实现长期收益。「要在消费者的身边。」
自进入中国市场近三十年来,Jordan品牌已经拥有多重身份。无论是在国家队运动员脚上的Jumpman,还是覆盖中小学操场和三四线城市的Jumpman,这个小巧的标识不仅是品牌的象征,更是文化与梦想的寄托。为了迎接未来十年,陈诰礼指出,Jordan品牌将专注于三件事情。
第一,持续加强国际与本土化之间的交流。「我们不断将观察到的最新趋势传达给总部,并从国际角度引入新方向,这种碰撞必将带来更优的结果。」无论是去年夏天的Jordan Family中国行,还是王嘉尔的签约,Jordan品牌都在不断用统一的超级符号与消费者的需求达成共识,推动共同进步。
第二,深度社群共创能力也是品牌必须持续精进的能力。「我们不能再单向输出,要洞悉消费者需求,支持他们共同塑造感兴趣的文化,这是我们发展的考虑。」随着线上平台的崛起,消费者更倾向于在体验中购物,「World of Flight」门店便是致力于汇聚追求篮球文化的人们,创造一个自由交流的平台。
最后,则是产品创新。陈诰礼坦言,过去一段时间品牌专注于经典,让其焕发新生,可能在一定程度上放慢了新产品的推出速度。这是品牌内部一直在关注的问题,也是接下来需要解决的挑战。「我们希望在未来的时间里,与消费者一同实现创新上的突破,这是一个庞大而有趣的任务。」
四十年间,Air Jordan 1从一双被禁止的运动鞋演变为时代的文化符号。当品牌决定与王嘉尔携手,并把主动权交给消费者时,它早已超越了运动装备的界限。对人生就是博-尊龙凯时而言,这不仅是一场品牌的再发展,更是从颠覆者到定义者的蜕变之旅。只有做到这一点,Jordan品牌才能在每一次落地蜕变中,为世界书写新的传奇公式。
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